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百万粉量级达人破5000,一年间星图改变了什么

互联网
2019
08/23
16:20
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“我们是幸运的,从0起步,但赶上了抖音商业化高速发展期。”

5个月抖音粉丝量破亿,1年破2亿;1年覆盖12个垂类,美妆粉丝破5000万......正如其合伙人张丽琨所言,作为最早一批入驻星图的MCN,华星酷娱后入局却在商业化和垂类布局上抢到先机,一年间光速发展,构建出颇具竞争力的垂类达人生态。

入驻星图谋发展的不止华星酷娱。最新数据显示,星图上活跃的认证MCN和KOL代理商超500家,百万粉量级达人破5000,平台客户增长率达550%,通过星图完成内容交易的达人数量增长率超550%,近半达人月交易额破万。

短视频投放激增,标准化成刚需

放眼行业,“短视频投放潮”从去年就已兴起。《中国网络视听发展研究报告》显示,2018年短视频市场规模达467.1亿,同比增长744.7%。随着短视频超越综合视频,成为仅次于即时通讯的第二大应用类型,品牌短视频投放量激增。

需求激增倒逼短视频商业化进程加速。变现红利下,各平台纷纷加速商业化布局,以多元产品助力品牌营销;MCN加速孵化红人,在各大垂类跑马圈地;在市场利好,MCN扶持下,红人批量崛起。

问题也随之浮现。“如何寻找契合红人”成为品牌共性痛点;坐拥各类红人的MCN缺乏品牌合作的长效通路;野蛮生长后,需要标准化规范,推动行业持续、健康发展。

“商业内容智能交易&管理平台”星图应运而生。

去年9月,星图正式上线。兼具订单接收、签约达人管理、数据查看等功能,星图连接品牌、达人和MCN,智能匹配品牌与红人,规范、优化交易流程,把控交易质量,一站式管理短视频投放。

谈及星图带来的变化,头部MCN机构古麦嘉禾表示,“星图的出现打破了很多信息壁垒,让整个行业更具开放性。这为我们带来了更多客户,也让客户更好地了解我们。特别是在我们商业化的过程中,每笔订单都通过星图进行交易,其规范化和统一性不仅提高了效率,也为客户提供了更为便利的服务。”

智能化数据加持,星图成品牌、MCN外脑

入场就瞄准投放需求大、红人空缺的汽车垂类,45天孵化汽车类NO.1“车老湿”,打开局面;深耕每月千万量级投放的美妆领域,构建美妆达人矩阵“分蛋糕”;布局母婴、美食等多个垂类,全面开花。回看华星酷娱发展历程,每步都踩在了点子上。

精准布局背后,张丽琨表示,“外脑”星图给了很多有价值的建议。

初入短视频赛道,市场需求和用户喜好是最好的指南针。多维度智能数据加持下,星图既懂客户又懂用户,积极交流间,给出了很多方向性建议;品牌合作中,内容力直接决定竞争力,星图定期组织的平台功能、玩法,软广内容制作方法分享沙龙大有助益。

成立于2010年的飞博共创,如今已是MCN机构的头部玩家,其合伙人林冬冬坦言,“初入星图各方面还是比较不熟悉的,通过星图的线上线下培训会,了解到平台操作的各种方法,后期合作下来就很顺畅,初期反馈的问题也一一解决了。”更让张丽琨叹服的,是星图的强执行力和沟通效率。“有次周六凌晨1点,我给运营留言反映问题,1分钟后,她就给出了解决方案”高效的沟通体验直接增加了合作信赖度。

不止MCN,智能化数据加持下,星图更是品牌短视频营销的外脑兼管家。

实时更新达人粉丝量、视频平均播放量、接单情况等信息,星图轻松化解“KOL选择难”痛点,瞄准传播需求帮品牌评估、选择契合红人;红人营销外,星图还可以连接信息流、DOU+、购物车,为品牌构建完整的变现通路,提升转化效果。

林冬冬认为,“对MCN来说,星图起到了内容审核把控、规范客户下单流程、保障达人合作权益、直接连接广告主的功能,是专业的有价值的平台。”除此之外,星图为MCN提供布局方向建议、内容生产指导,助力品牌智选KOL,提升内容质量和营销效率,星图也在促进行业向更理性化、智能化的方向发展。

四大功能升级,星图还有哪些商业想象空间?

当然,这只是开始。行业利好、短视频营销光速发展下,作为连接产业链各方的智能化平台,星图也在不断升级优化。不久前,星图完成四大升级。

首先,平台更融合。

不止于抖音。升级后,西瓜、火山达人也可入驻星图接单。且门槛降低:5万粉丝以上西瓜、火山达人即可入驻。平台生态打通间,不仅更多达人可扎根星图谋变现,品牌主也可实现跨平台资源采买,满足多层级营销需求。

其次,数据更精细。

在美妆、时尚等一级标签下新增美妆教程等二级标签。更精细化的达人标签,让品牌提高筛选效率,快速找到契合达人。

同时,多维数据下,达人粉丝画像更立体;更精细的达人近期表现数据下,品牌在选择达人时更有据可循。

再次,模式更丰富。

新增“达人招募”交易流程,品牌可指定发给特定达人,沟通好再结算,增加品牌选择主动权和腰尾部达人自主接单机会。

此外,平台还将上线探店任务模式,1-10万粉丝达人可借此入驻星图,应品牌邀请到店体验,发布引流视频,助力品牌实现线下转化。

最后,品效更合一。

新增门店(点击可查看商家电话、代金券等)、购物车和落地页(可承载表单、活动页等)等组件,供达人在发布视频时使用,品牌可借此构建营销闭环,缩短转化链路,高效转化。

(带“门店组件”的信息流视频)

风口下爆发式增长的短视频营销市场,一切商业奇迹皆有可能发生。此间,连接各方、持续升级的星图平台,无疑已成为“掘金者”掘金和行业健康、高效发展的助力神器。

THE END
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